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Développer son entreprise libérale

Optimiser sa prospection commerciale

Développer son activité en utilisant la prospection commerciale
Optimiser sa prospection commerciale
Objectif formation :
· Organiser sa démarche et son temps de prospection
· Créer sa base de données de prospects qualifiés
· Envoyer des campagnes de cold emailing
· Appuyer sa prospection grâce à LinkedIn
· Développer une communication efficace au téléphone
· Obtenir des rendez-vous ciblés
Public :
Professionnels libéraux
Pré-Requis :
Aucun pré requis
Durée : 1 J7 H
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puce Objectif pédagogique :
A l’issue de la formation le/la participant(e) est en mesure de :
· D’organiser et d’optimiser son temps de prospection téléphonique
· Construire sa base de données pour prospecter
· Gérer l’approche de prospection par email, par téléphone et par LinkedIn
· Réussir à obtenir des rendez-vous par téléphone
· Accrocher l’intérêt des prospects et faire la différence
· Acquérir des réflexes pour gagner en aisance, en confiance et en ténacité
· Assurer un suivi client
puce Programme :
De 9H à 12H30
1/ S’organiser pour réussir sa prospection commerciale
· Evaluer les enjeux de la démarche commerciale de prospection
· Mettre en place un plan d’action
· Fixer les objectifs et les étapes de sa stratégie d’action : les bonnes questions à se poser
· Organiser son rythme de prospection et durer dans le temps
· Définir les critères de ciblage : l’avatar client.
· Construire sa base de données pour prospecter efficacement
· Identifier les leviers potentiels de motivation du prospect

4/ Prospection par Linkedin
· Comprendre les mécanismes de LinkedIn et LinkedIn Sales Navigator
· Rechercher sa cible en lien avec son avatar client
· Entrer en relation de manière personnalisée avec son prospect
· Détecter des opportunités
· Développer sa notoriété pour attirer des prospects qualifiés

De 13H30 à 17H
3/ Réussir sa prospection téléphonique et prendre des rendez-vous
Exercice de mise en pratique
· Conduire un entretien téléphonique : les bonnes pratiques
· Susciter l’attention et l’intérêt de votre interlocuteur
· Cadrer sa communication pour vendre le rendez-vous
· Traiter positivement les objections
· Clore de façon positive : reformuler et conclure

4/ Réussir sa prospection e-mailing
· Intégrer l’emailing à la prospection téléphonique
· Définir une méthode de cold emailing
· Traiter l’information et la personnalisation de la prospection

puce Méthodes pédagogiques :
Expositive, Démonstrative, Active
puce Outils pédagogiques :
salle de formation - powerpoint - réprojecteur - tableau blanc
puce Modalités d'évaluation :
• A l’issue de la formation, vos connaissances seront évaluées via :
• Evaluation de la satisfaction des stagiaires
• Questionnaires sur les connaissances acquises en fin de formation

puce Tarif (Net de taxes) :
250 €
#PROSPECTER ; #COMMERCIALE ; #FIDELISER ; #COMMUNICATION
8.89/10 *
Note de satisfaction obtenue
* Note basée sur la dernière session
DATES ET VILLES
Programmation de cette formation en cours, nous consulter pour toute demande.